奥星二十年  用心酿造放心水

                                         仙桃周刊记者 周方婷

    湖北奥星，这个诞生于1996年的纯净水企业，经过20年的打拼，已经建立起自己的王国。这里有国内最先进的纯净水处理技术，有华中地区最大的纯净水生产线，有湖北最大的纯净水销售网络，有自己的湖北省著名商标“奥之脉”系列产品。作为沔商武汉分会的副会长，奥星总经理杨国祥对于产品开创互联网之路，更有着自己的看法，“饮用水的立足根本是保证健康的质量，不是水的功能，在此基础上，更要与时俱进，电商时代，我们销售饮用水更要有电商意识的团队，扩大影响范围。”

    视质量如生命，用心酿造放心水

    2000年，奥星改制，企业亏损严重，前景黯淡。在此情况下，杨国祥抢占先机，带着自己对纯净水事业的热爱，成为新奥星的主人。奥星在他的带领下迅速走过初创期，他深知，水质量的安全是以诚信经营和先进的技术为保证。

    “我对一切危害健康的行为都深恶痛绝：别人用二手R0膜，我不用；别人用废旧回收料做的桶，我买全新PC料做的桶。”杨国祥敢于持久地做“看生产流程，喝放心纯水”活动，敢于透明生产、透明消费，就是基于充足的底气。 

    现在的奥星，拥有领先净化等级达1000级的标准化生产车间，拥有领先世界的反渗透系统，拥有华中地区最大的全自动制水及灌装生产线，从而占有仙桃市场70%以上的份额，现在的奥星还抢滩武汉，在周边县市全面铺开，建立起密集的销售网。

    建设企业文化，增强员工凝聚力

    在奥星公司内，无论是机关科室，还是生产车间，都能在显著位置看到以“做百年企业拥抱变化”、“让优秀成为习惯”、“做更好的我们”等为内容的醒目标识，这是该公司企业文化的一个基础组成部分。从细节上不断规范企业文化建设工作，让员工处处感受到企业文化的活力和感染力。

    优秀的企业文化，为奥星带来了丰厚的无形资产，助推这个老企业实现了一次又一次新的跨越，年产量和销售量逐年递增，连续创造历史新高。从1998年开始，公司就被评为“产品质量信得过”单位，相继，“青年文明号”、“优秀私营企业”、“科技型企业”、“重合同守信用企业”、“仙桃市知名商标”、“湖北市场绿色消费首选品牌”……一系列荣誉纷至沓来。

    营销也要创新，与时俱进从“新”出发

    “以前公司只有生产部、市场部、综合部、财务部，客服中心，但是我们今年增加的电商部，就是希望通过这个渠道，来扩大公司的影响，再提高销售额。同时，通过微信为消费者提供更便捷服务，通过电商平台为消费者创造更个性化服务，比如：消费者婚丧嫁娶，企事业单位，通过定制瓶装水，设计专门纪念商标，达到个性化产品的消费需求”。杨国祥表示，短短4个月，“湖北奥星”的公众微信号粉丝已经过万，公司的微信定水的订单每天也在不断增加，“这是一个大趋势，谁都不能阻挡。”

    谈起电商平台，杨国祥信心十足，他透露，每隔一段时间他就会邀请专家过来给员工传授新知识。

    “‘吸粉’很重要，来，你也来扫一下我们的二维码，有惊喜的。”他笑呵呵告诉记者，奥星公司已经有20年的发展历程，但营销途径大多还是以传统的电视广告、活动促销、墙体广告等为主，鲜有涉及自媒体领域。一方面，传统的营销方式传播速度慢；另一方面，传统的营销渠道受众已不再是纯净水行业的主力消费群体，所以，从推广到购买的有效转化率正在逐渐降低。

    有些产品不是天天都会有人消费，但话题却是每天都会存在。如果产品的营销推广能够结合当下社会的热门话题，会起到事半功倍的效果。这一点，在奥星公司似乎已呈现出一道亮丽的“春色”。

    总之，那个“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，当下的奥星知道只有不断地与时俱进，重视营销创新，才能在大浪淘沙的纯净水市场，一路向前。